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5月28日★◈，据多家媒体报道★◈，整个6月★◈，小红书电商将举办“友好市集开业活动”★◈，通过提供大额券★◈、流量激励等★◈，为用户带来像赶集一样“好逛好玩又好买”的独特体验★◈。
以商品友好为例★◈，想要报名“友好市集”的商家★◈，不搞噱头包装PG电子(中国)官方网站★◈。★◈，既要在产品中彰显审美★◈、设计★◈、价值感★◈，也要确保材质★◈、工艺★◈、细节过关★◈；不鼓励“短期冲单”的预售售价★◈，而是要有真实可发的稳定商品★◈；不用模糊的描述误导用户下单★◈，而是如实提供所有信息★◈。
从小红书电商发布的典型商家案例看★◈，在小红书有7.7万粉丝的“洋洋乡村生活”★◈，坚持只卖天然成熟的水果★◈，顺丰发货★◈，坏果包赔★◈；运动服饰品牌“BEIN SPACE”★◈，设计出了可以一秒穿脱的户外工装裤★◈、可以三步收成掌心大小的便携皮肤衣★◈，这是根据社区用户真实场景反馈的需求满足方案★◈。
服务友好★◈，是指商家与用户及时沟通★◈，提供真实有效★◈、有温度的解决方案★◈；价格友好★◈，则是强调在价格上能够诚意直降★◈、价格稳定★◈。
针对入选友好市集的商家★◈，小红书将提供“最大力度的激励”★◈，单商家最高可享超百万大额券补贴★◈，在评论★◈、群聊成交的商品佣金全免★◈，优质商品还可获得10亿+社区流量倾斜★◈。
在雪豹财经社看来★◈，值得重点关注的是★◈，入选商品在商品详情页会展现“友好市集”专属标签★◈，表明该商品符合品质★◈、服务和价格友好的标准★◈。用户也可以在小红书的发现页中★◈，逛到带有“友好市集”标签的商品★◈。这意味着朝俞R车WRITEAS震动器★◈，专属标签商品能够进入更大流量池★◈，获得更多被看见★◈、被购买的机会★◈。
点击进入“友好市集”★◈，商家商品呈双列信息流展示★◈，让用户“逛”的感觉更加突出★◈。在6月即将开始的“友好市集开业活动”中★◈，用户能够在多种不同主题市集中★◈，边逛边买★◈。
去年双11期间★◈，小红书采取了与传统电商平台截然不同的玩法★◈：设计主题街区★◈，推选1000家生活方式好店★◈，让用户像逛一条丰富多彩的线下商业街一样集章pg娱乐电子游戏官网★◈、领小礼物★◈。数据显示★◈，这场活动的千万级商家数量达到上年同期的5.4倍★◈。
电商大促的核心逻辑★◈，是在一个相对短的时间内★◈，实现流量最大效率的转化★◈。在大促中★◈，用户往往是带着已经明确的需求★◈，通过抢优惠券★◈、“做数学题”★◈、反复比价★◈，获取最优惠的价格再下单★◈。
一旦有影响力的平台“造节”★◈，其它平台往往不得不参与其中★◈，将市场中有限的用户需求引至本处转化pg娱乐电子游戏官网★◈。
但内容社区的优势在于★◈，它们已经成为用户需求的发生地和用户消费决策的中心★◈，这让它们可以不必重度依赖“618”这类大促★◈。
雪豹财经社认为PG电子·(中国)官方网站★◈！★◈，这也许正是小红书电商锚定的方向——将社区与电商进行深度融合pg娱乐电子游戏官网★◈，凭借社区内容种草对用户需求的激发朝俞R车WRITEAS震动器★◈，搭建产品链路实现最短路径转化★◈。
从2022年开始★◈，小红书就在不断尝试将电商融入社区★◈。2024年7月★◈，小红书首次对外定义“生活方式电商”——发现用户的个性化需求★◈，支持和服务满足个性化需求★◈、懂生活方式的商家★◈。
2月★◈，小红书正式启动运营服务商招募★◈，并上线“评论区蓝链”功能★◈，允许商家在笔记评论区发布商品链接★◈，截至4月底日均发布已超6万条★◈。
5月★◈，小红书电商又陆续公布多个商家经营链路的升级举措pg娱乐电子游戏官网★◈。比如★◈，将店铺入口前置至账号主页核心位置★◈，商家★◈、买手★◈、用户都可以在任何笔记评论区挂商品链接★◈，商家可以将高质量的商品笔记和用户晒单笔记组成合集★◈，放在商品详情页的核心位置等★◈。
很难给小红书找到一个足够准确的比较对象★◈。它是年轻人的百度★◈、美团★◈、豆瓣★◈，甚至是一起吃瓜的电子闺蜜★◈。
自小红书诞生之初★◈，坚持UGC路线★◈、去中心化分发和双列展示★◈，就一直是其未曾动摇的底层产品设计★◈。一大批爱好广泛★◈、乐于展示★◈、热衷互动的用户★◈，在小红书发布形形色色的生活内容分享★◈，赋予了它真实★◈、贴近同时又个性★◈、多元的社区文化★◈。
有数据显示★◈，每天有超过600万名用户在小红书直接表达购买需求★◈，每个月购买建议的用户数高达1.7亿★◈。
以城市年轻女性用户为主的“小红薯”们投注的时间和热情★◈，塑造了小红书独特的种草文化和商业化价值★◈。在3亿月活用户的浇灌和滋养之下★◈，小红书已成为诸多品牌触达和连接用户的重要场域★◈。
都市年轻人在小红书上分享露营的快乐和Citywalk的松弛感★◈，天猫的户外服饰和运动品牌就迎来了一波爆发★◈。小红书女孩爱上“miu里miu气”的精致小裙子★◈，淘宝网红店几乎同一时间推出了同款穿搭★◈。就连“红黄蓝”三巨头掀起外卖大战★◈，网友们都热衷于在小红书上探讨点单攻略★◈、分享领券秘笈★◈。
一种方式是做小红书电商★◈。由于同处于一个App之中★◈，小红书电商天然地“近水楼台”朝俞R车WRITEAS震动器★◈，这是过去几年小红书电商持续发展的根基★◈。
但问题是★◈，即便是像抖快这样成熟的内容电商App★◈，也不可能在自己的平台中★◈，承接住用户的所有需求★◈。
5月7日pg电子官方网站★◈。★◈，小红书和天猫联合官宣“红猫计划”★◈，新增“种草直达”功能★◈，用户点击试点品牌在小红书的投放广告笔记★◈，可以直接跳转至淘宝天猫进行购买★◈。
紧随其后★◈，京东官方对外确认已与小红书达成种草直达合作★◈，小红书内的广告笔记可直接跳转至京东购买★◈。此外★◈，拼多多正在与小红书测试种草直达功能★◈。
不过★◈，在功能上★◈，“种草直达”是小红书商业化产品的一部分★◈，只有广告笔记才能添加跳转链接★◈，自然流笔记★◈、电商直播间目前均不可挂外链★◈。在流量上★◈，它只占小红书内容的一小部分★◈，与电商分享不同的流量池★◈，而非全面开放★◈。
几大电商巨头与互联网新“顶流”的相互拥抱朝俞R车WRITEAS震动器★◈，既是对商家完善链路★◈、全域经营需求的切实回应★◈，也意味着整个电商生态的进一步开放融合★◈。
“其实不光小红书★◈，比如抖音★◈、快手也有自己的电商业务★◈，但它们并没有拒绝和其他电商平台合作★◈，多条腿走路★◈，相当于有多个业务模块同时创造收入★◈。以内容为基础的平台发展路径都是相似的弱电专业★◈。★◈。”有媒体援引易观分析研究合伙人陈涛的发言★◈。
小红书的用户需求pg电子官网★◈，最终会有三种转化形式★◈：站内闭环pg娱乐电子游戏官网★◈、站外平台★◈、线年小红书品牌服务经验的服务商告诉雪豹财经社★◈，种草直达这个功能★◈，可以让小红书具备对全网线上和线下商家★◈、从种草到转化的全链路支持能力★◈。从抖音的经验来看★◈，开放广告外链★◈，也会在短期内极大地丰富内容平台的商家生态★◈，为滋养★◈、壮大闭环电商提供土壤★◈。
对于那些对内容社区有些陌生的品牌和商家★◈，种草是了解平台特征★◈、摸索社区风格和用户需求的过程★◈，既能让它们对做好小红书闭环电商更有信心★◈，也让冷启动的过程变得更加得心应手★◈。
一个专业运动耳机品牌在小红书做CID种草投放的过程中发现★◈，与电商平台站内流量相比★◈，小红书种草转化效果超出预期★◈，于是开始尝试在小红书上直接开店★◈，据该耳机品牌电商负责人表示★◈，目前小红书闭环店铺和投放CID跳转至天猫的人群并不重叠★◈，是不同场景不同类型的用户★◈。对商家来说★◈，通过全域开店去适应不同消费习惯★◈、不同场景的用户★◈，正在成为常态★◈。
赫友家具则是从2023年4月开始关注小红书★◈，初期通过笔记种草为其淘宝店铺引流★◈，发现小红书用户优质★◈、粘性大★◈、复购率高★◈，到年底开始尝试笔记带货★◈，首月就完成500多单★◈。
开环和闭环★◈，在实践中并非想象中不同路径之间的抉择★◈，而是成为不同类型★◈、不同发展阶段的商家多样化选择★◈。今年以来★◈，小红书仍在全面发力商业基建★◈，以满足用户巨大的★◈、多样化的购物需求和商家实实在在的增长需求★◈。
2022年★◈，女鞋品牌范小洛的主理人大东在用户笔记中偶然发现★◈，小个子增高的笔记互动率非常高★◈，但常规增高鞋既不好看也不舒适★◈。他嗅到商机★◈，在小红书上开了一家小个子鞋店——范小洛★◈，专门做时尚★◈、好穿的隐形内增高鞋★◈。
后来★◈，他又从穿搭博主的内容中发现“草莓粉”很受欢迎★◈，就做了这个颜色的鞋子★◈，结果用户反馈非常好★◈，笔记数据也比其他颜色好3倍★◈。如今★◈，范小洛在小红书的单月销售额达到1000万元★◈，3个月就能达到大东过去在传统电商平台一整年的成绩★◈。
“主动发现和满足用户需求★◈，就是比被动等待用户下单★◈，更能抢占先机★◈、抓住市场主动权★◈。”大东总结★◈，“小红书是距离消费者最近的地方★◈，用户需求就是这里的宝藏★◈。”
除小红书外★◈，大东在天猫★◈、抖音等平台均新开了店铺pg娱乐电子游戏官网★◈，对于新增的CID功能★◈，大东分析道★◈，主力做小红书店播的策略不会变★◈，CID可以用于在不同平台测品★◈，形成互补效应★◈。
艺术创作者“十元尼美”★◈，则通过一系列围绕普通女性真实日常的画作★◈，在小红书吸引了大量粉丝★◈。她笔下的女孩健身★◈、喝酒★◈、挤痘痘★◈、“躺平”★◈，并非传统的理想化女性形象★◈，却让众多用户“看到了自己”★◈，唤起了强烈的共鸣★◈。
如今★◈，十元尼美的画作售价1万至5万元不等★◈，同时也推出了装饰画★◈、手机壳等高品质复制品★◈。她一开始在淘宝开店★◈，后来发现货架式电商不太适合以内容为核心的创作品牌★◈，难以沉淀粉丝★◈，于是将重心转移到了用户与内容匹配度更高★◈、推荐更精准的小红书★◈。用户在评论区的互动分享★◈，让她感觉“与她们的生活空间产生连接★◈，像是住进了她们的家★◈，也住进了她们的日常里”★◈。
类似的个性化★◈、多元化的长尾需求★◈，和更普遍的大众需求共同构成了当前消费的真实现状★◈。在去中心化的小红书上★◈，很多品牌发现★◈，一些腰尾部博主真实的体验和分享★◈，比头部达人的硬广更容易与用户建立信任★◈、共享审美★◈，也更容易让用户对品牌产生认同和情感链接★◈。这种独特的种草价值★◈，被商家评价为“有活人感”★◈。
正如彩妆品牌水花川行主理人Bella所说★◈，在小红书上★◈，花心思做的产品能靠内容被看见★◈，“社区是品牌和用户最好的纽带”★◈。
种草正在成为交易的起点★◈，而小红书凭借海量UGC和生活内容分享★◈，成为不容忽视的用户消费决策发生地★◈。
当整个行业增速逐渐放缓★◈，比交易在哪里完成更关切商家痛处的★◈，是决策在哪里发生★◈。为了抓住用户未被充分满足的不确定性需求和未被激发的潜在需求★◈，传统电商不仅在自己的生态内容尝试个性化推荐★◈、短视频直播等内容生产★◈，也在持续不断地向内容平台要流量PG·电子(中国)官方网站 - 游戏官网★◈。★◈、向社区要流量★◈。
据了解★◈，抖音朝俞R车WRITEAS震动器★◈、快手★◈、腾讯★◈、B站等内容平台★◈，都与淘宝★◈、京东等传统电商平台有过类似的流量合作★◈，而通过链接跳转外部平台的CID广告是核心模式之一★◈。
2021年★◈，将重心放在闭环电商的抖音★◈，与京东合作推出CID产品★◈，打破了传统广告平台的数据壁垒★◈，将用户观看视频时的兴趣行为数据（如停留时长★◈、互动率）与电商平台的商品数据（如价格★◈、销量★◈、评价）相结合★◈，让需求与供给匹配更精准高效★◈。
2022年双11前夕★◈，于当年3月宣布切断外链的快手★◈，又恢复了淘宝联盟★◈、京东联盟在快手直播间★◈、短视频购物车★◈、商品详情页等发布商品链接的功能★◈。
同一时期★◈，B站明确提出要坚定地做外循环电商★◈，并开始内测CID广告★◈。2023年双11★◈，B站与各大电商平台打通商品库★◈，App端“会员购”入口更名为“双11”★◈，新增“天猫双11”板块★◈；与京东上线“京火计划”★◈，通过种草视频引流至京东★◈。去年618★◈，B站与拼多多推出品牌共创计划pg娱乐电子游戏官网★◈，UP主可在视频下方和直播间挂载拼多多商品链接★◈。
